Design de um escritório de lançamento de medicamentos para uma empresa farmacêutica líder com o objetivo de acelerar o crescimento na LATAM.
"A colaboração entre regiões desbloqueou oportunidades estratégicas, permitindo o desenho de um modelo de mercado ágil, eficiente e sustentável."
Desafio
Uma empresa farmacêutica global líder enfrentava o desafio de manter um crescimento de dois dígitos enquanto se preparava para o lançamento e a comercialização de um portfólio inovador e altamente especializado. A sua capacidade de competir era limitada por processos fragmentados, ineficiências operacionais e o desalinhamento de recursos-chave num ambiente de mercado em constante evolução.
Solução
Estabelecemos um escritório de transformação para redesenhar o modelo de acesso ao mercado e de comercialização, abordando os desafios de forma estratégica e colaborativa:
- Identificação de lacunas e prioridades: Por meio de entrevistas, workshops e análise de documentos, identificámos áreas críticas para melhoria e potenciais ganhos rápidos para gerar benefícios imediatos.
- Colaboração abrangente: Coordenámos cinco regiões da LATAM para padronizar práticas e partilhar aprendizagens essenciais.
- Desenho de um modelo de alto impacto: Criámos um modelo de acesso focado em maximizar a eficácia comercial, alinhar recursos estratégicos e reforçar facilitadores competitivos, com ênfase na antecipação e preparação para o mercado.
Benefícios para a organização
O projeto proporcionou benefícios significativos:
- Priorização estratégica: Definição clara de objetivos, alinhados entre os níveis local e regional.
- Melhoria do desempenho das equipas de campo: Aumento da atividade e eficácia da força de vendas através de objetivos mais exigentes e concisos, acompanhamento mais próximo e partilha de boas práticas.
- Otimização de recursos: Melhoria da produtividade e eficiência operacional, aumentando a capacidade de resposta ao mercado.
- Vantagem competitiva através da inovação: Implementação de ferramentas e metodologias inovadoras que consolidaram a liderança competitiva da empresa.