Desenho de um Marketplace digital no segmento de aluguer habitacional de longa duração para uma empresa imobiliária
Desafio
Nos últimos anos, muitas empresas criaram novos modelos disruptivos através de estratégias de mercado digital. Um mercado digital, ao contrário do comércio tradicional, em que o valor é produzido a montante e consumido a jusante do pipeline (fluxo linear de criação de valor), permite que produtores e consumidores estejam conectados através de uma rede que lhes fornece as ferramentas para interagir. Isto gera valor adicional para a própria unidade de consumo, com base na gestão da informação e conectividade.
Neste contexto, uma empresa imobiliária, cuja atividade principal é a venda e arrendamento de imóveis (a grande maioria junto de bancos), pretende criar um novo modelo de negócio que gere valor "por cima" do seu negócio atual, aproveitando sua experiência e conhecimento do setor.
Neste contexto, uma empresa imobiliária, cuja atividade principal é a venda e arrendamento de imóveis (a grande maioria junto de bancos), pretende criar um novo modelo de negócio que gere valor "por cima" do seu negócio atual, aproveitando sua experiência e conhecimento do setor.
Solução
Na primeira fase, a nossa colaboração centrou-se na análise da plataforma atual do cliente, identificando os pontos problemáticos do mercado de arrendamento de longa duração e avaliando potenciais e atuais concorrentes em Espanha e internacionalmente. Uma vez validada a oportunidade, trabalhámos no “fit” produto-mercado para garantir que a proposta de valor resolvia os problemas reais dos utilizadores a quem se dirigia. Finalmente, desenvolvemos um plano de negócios detalhado e um pitch comercial que nos permitiria defender o projeto e aceder ao investimento necessário.
Um dos principais desafios que encontrámos no projeto foi definir um plano de negócios ambicioso e realista capaz de convencer o fundo de investimento. Para superar este desafio, foi realizado um extenso benchmark de players de referência em mercados mais maduros e a sua ambição foi adaptada à dimensão do mercado espanhol e às suas especificidades..
Um dos principais desafios que encontrámos no projeto foi definir um plano de negócios ambicioso e realista capaz de convencer o fundo de investimento. Para superar este desafio, foi realizado um extenso benchmark de players de referência em mercados mais maduros e a sua ambição foi adaptada à dimensão do mercado espanhol e às suas especificidades..
Benefícios para a organização
O projeto permitiu identificar as necessidades de financiamento, desenvolver um roadmap para atingir os objetivos definidos e estimar o valor da solução. O novo modelo de negócio foi estimado com um valor a 3 anos entre 50 e 100MM€ com base em projetos comparáveis.
No último ano, outros players (especialmente empresas Proptech) entraram no segmento de aluguer de longa duração, confirmando o potencial da oportunidade.
No último ano, outros players (especialmente empresas Proptech) entraram no segmento de aluguer de longa duração, confirmando o potencial da oportunidade.