Diseño de una oficina de lanzamiento de fármacos para una farmacéutica líder con el objetivo de acelerar el crecimiento en LATAM
"La colaboración entre regiones desbloqueó oportunidades estratégicas, permitiendo el diseño de un modelo de mercado ágil, eficiente y sostenible."
Reto
Una farmacéutica global líder enfrentaba el desafío de mantener un crecimiento de doble dígito mientras preparaba el lanzamiento y comercialización de un portafolio innovador de alta especialidad. Su capacidad de competir se veía limitada por procesos fragmentados, ineficiencia operativa y una desalineación de recursos clave en un entorno de mercado en constante evolución.
Solución
Establecimos una oficina de transformación para rediseñar su modelo de acceso al mercado y comercialización, abordando los desafíos desde una perspectiva estratégica y colaborativa:
- Identificación de brechas y prioridades: Con entrevistas, talleres y análisis documental, detectamos áreas críticas a mejorar, así como posibles quick wins que nos permitirán capitalizar beneficios de forma ágil.
- Colaboración integral: Coordinamos cinco regiones de LATAM para estandarizar prácticas y compartir aprendizajes clave.
- Diseño de un marco de alto impacto: Creamos un modelo de acceso centrado en maximizar la efectividad comercial, alinear recursos estratégicos y potenciar habilitadores competitivos, con foco en la anticipación y preparación del mercado.
Beneficios para la organización
El proyecto generó beneficios significativos:
- Priorización estratégica: Definición clara de objetivos, alineados entre niveles locales y regionales.
- Mayor rendimiento de los equipos de campo: Incremento de la actividad y efectividad de la fuerza de ventas mediante objetivos más exigentes y concisos, seguimiento más exhaustivo y mejores prácticas compartidas.
- Optimización de recursos: Mejoras en productividad y eficiencia operativa, aumentando la capacidad de respuesta al mercado.
- Ventaja competitiva a través de la innovación: Implementación de herramientas y metodologías innovadoras que consolidan su liderazgo competitivo.